Għaliex L-Użu tal-Prezzijiet fid-Deċiżjonijiet tax-Xiri Spiss Iqarraq bix-Xerrejja

Kontenut

• Liema kalzetti tixtri?
• Spiża Totali tas-Sjieda
• Kif l-Ispiża għal kull Użu taffettwa d-Deċiżjonijiet tax-Xiri tal-Konsumaturi

Meta tikkunsidra jekk tixtrix prodott jew le, ħafna minna npoġġu ħafna piż fuq il-prezz tiegħu. Fil-fatt, aktar spiss milli le, il-prezz huwa l-iktar fattur ippeżat fid-deċiżjoni tax-xiri.

Iwassal lill-konsumaturi biex jixtru prodotti li huma għall-bejgħ (kemm hu eċċitanti li tixtri sweater tal-Każimiri jew slacks tas-suf immarkati għal $ 49 mill-prezz regolari tagħha ta '$ 350!) Jew biex ittejjeb l-orħos mill-għażliet disponibbli.

Iżda jekk tiffoka fuq il-prezz biss, anke jekk huwa prezz tal-bejgħ jew prezz verament baxx, jista 'jħajjar lill-konsumaturi biex jixtru prodotti li m'għandhomx bżonn jew dawk li mhumiex l-iktar ekonomiċi fit-tul. Dan għaliex il-prezz imħallas għal prodott spiss ma jkunx korrelatat mal-ispiża tiegħu għal kull użu.

Kemm-il darba jintuża l-prodott u kemm se jdum huma ugwalment, jekk mhux aktar, fatturi importanti li l-konsumaturi għandhom jikkunsidraw fid-deċiżjoni tax-xiri tagħhom.

Liema kalzetti tixtri?

Ikkunsidra l-eżempju li ġej dwar ix-xiri ta 'kalzetti. Ejja ngħidu li mort f’ħanut tax-xiri biex tixtri kalzetti u tiltaqa ’ma’ żewġ għażliet. L-ewwel għażla hija par kalzetti ta 'kwalità għolja ħafna b'qoton oħxon, għarqbejn u saqajk rinfurzati, u ħjata lura b'saħħitha. Par wieħed jiswa $ 20 eżorbitanti. It-tieni għażla hija pakkett ta 'ħames kalzetti ta' isem tad-ditta li huma ta 'kwalità aktar baxxa. Iżda l-pakkett jiswa biss $ 20, jew $ 4 kull par. Liema kalzetti tixtri?

Għall-ewwel daqqa t'għajn, il-qoxra ta 'ħames darbiet għal par kalzetti tidher ħela. Mela jekk inti bħal ħafna nies, issib l-għażla orħos konvinċenti u tixtri l-pakkett ta 'ħames.

Imma issa tikkunsidra l-ħajja tal-kalzetti. Minħabba l-materjal eħxen tiegħu, sezzjonijiet rinfurzati, u ħjata aħjar, il-par $ 20 jista 'jintlibes u jinħasel madwar 200 darba qabel ma jintlibes. Il-par $ 4 jista 'jintuża biss 20 darba qabel ma jsir toqob. Meta nikkunsidraw il-ħajja tagħhom, l-ekonomija tax-xiri tal-kalzetti tinbidel kompletament.

Il-matematika tindika li l-par $ 20 fil-fatt jiswa biss 10 ċenteżmi kull użu waqt li l-irħas par $ 4 jiswa 20 ċenteżmu għal kull użu.

Fuq bażi ta 'kull użu, il-par ta' kalzetti bi prezz ħames darbiet aktar fil-fatt jiswa nofs daqs l-orħos pakkett ta 'ħames.

Spiża Totali tas-Sjieda

Anki jekk ħafna mill-konsumaturi ma jaħsbux f'dawn it-termini, l-organizzazzjonijiet huma kapaċi jħarsu lil hinn mill-prezzijiet fid-deċiżjonijiet tagħhom ta 'xiri. Meta jagħmlu xirjiet sinifikanti bħal magni robotiċi ġodda għal linja ta 'assemblaġġ, pjattaforma għat-tħaffir biex jiġi estratt iż-żejt, jew softwer tal-intrapriża biex jimmaniġġjaw id-dejta tal-klijent, in-negozji jagħtu attenzjoni limitata lill-prezz tal-prodott. Minflok, huma jqisu metrika magħrufa bħala Spiża Totali tas-Sjieda (TCO). TCO jipprovdi lix-xerrej b'informazzjoni dwar kemm ix-xiri l-ġdid se jiswa juża matul ħajtu kollha. Tinkludi mhux biss il-prezz tax-xiri iżda wkoll l-ispejjeż tat-tagħlim biex tuża l-prodott, l-ispejjeż tax-xogħol tal-operazzjoni, il-manutenzjoni u l-ispejjeż tal-waqfien, u l-ispejjeż tad-dispożizzjoni aħħarija tiegħu. F'ħafna każijiet, il-prezz inizjali tal-prodott huwa frazzjoni żgħira tat-TCO tiegħu. U prodotti bi prezzijiet inizjali għoljin ħafna drabi jkollhom TCO ħafna inqas minn dawk li huma irħas biex jixtru. Għalhekk, magna li hija aktar mgħaġġla jew waħda li teħtieġ inqas xogħol biex topera għandha TCO ħafna iktar baxxa anke jekk għandha prezz elenkat ħafna ogħla. Il-kalkolu tal-ispiża għal kull użu huwa varjazzjoni tat-TCO applikata għax-xiri tal-konsumatur.

Kif l-Ispiża għal kull Użu taffettwa d-Deċiżjonijiet tax-Xiri tal-Konsumaturi

Il-kunċett tal-ispiża għal kull użu japplika għal prodotti durabbli li jintużaw ripetutament (kollox minn żraben u ħwejjeġ għal utensili u aċċessorji tal-kċina, minn għamara għal apparat elettroniku u anke għal xiri maġġuri bħal karozzi u djar) u servizzi ta ’abbonament bħal sħubija fil-ġinnasju jew servizz ta’ telefown ċellulari. Ma japplikax għal konsumabbli bħal ikel jew batteriji fejn il-prezzijiet għal kull unità huma faċli biex jinstabu. Il-kunċett lanqas ma japplika għal servizzi bħal ikliet ta 'ristoranti jew biljetti tal-ajru fejn il-konsumaturi jħallsu separatament għal kull "użu".

Kif tikkunsidra l-ispiża għal kull użu minflok il-prezz taffettwa d-deċiżjoni tax-xiri? Hawn huma erba 'modi speċifiċi.

1. Piż ikbar ta 'kwalità fuq il-prezz. L-ispiża għal kull użu tiffavorixxi x-xiri ta 'prodotti ta' kwalità aħjar, anke jekk huma iktar għoljin. U hawn, il-kwalità tirreferi għal aspetti funzjonali attwali li jħallu impatt fuq il-ħajja tal-prodott u aspetti estetiċi li jaffettwaw kemm-il darba se tintuża. Għall-għamara, il-kwalità timplika s-saħħa tal-materjali, li jżidu d-durabilità u l-ħajja tagħha. U jimplika wkoll il-kumdità ta 'couch jew siġġu. Għal par żraben, il-kwalità tal-materjali tal-pett, il-finitura tal-ġilda, eċċ., Huma kollha rilevanti. Għal kull prodott, kwalità aħjar tnaqqas l-ispiża għal kull użu. Il-promozzjonijiet u l-bejgħ huma inqas influwenti fid-deċiżjoni tax-xiri.
2. Importanza tal-manutenzjoni tal-prodott. Bħala konsumaturi, aħna nagħtu ħafna attenzjoni għad-deċiżjonijiet dwar ix-xiri ta 'affarijiet ġodda. Imma bilkemm ma nagħtu kas li nżommu affarijiet li diġà għandna biex niżguraw il-lonġevità u l-funzjonament bla xkiel tagħhom. Din ġeneralment hija xi ħaġa sempliċi daqs it-tindif ta 'vacuum cleaner jew magna tal-kafè regolarment, jew l-iffissar ta' faucet li jnixxi. Jew jista 'jkun li tiddeċiedi li ssewwi apparat minflok tirriċiklah u tixtri apparat ġdid. Ladarba nħarsu lil hinn mill-prezz għall-ispiża għal kull użu, il-manutenzjoni ssir importanti għaliex tgħin biex tnaqqas l-ispiża għal kull użu.
3. Uża l-prodott għal ħajtu kollha. F’post ieħor fuq il-blog, ktibt li l-Amerikani jonfqu kważi $ 2,000 fuq iż-żraben. Statistika waħda interessanti li sibt meta ktibt dik il-kariga kienet li għalkemm il-konsumaturi Amerikani għandhom medja ta '14-il par ta' żraben, huma jilbsu 3-4 pari biss regolarment. Il-bqija sempliċement qatt ma jintużaw. Ir-riżultat huwa ċar.Minbarra l-manutenzjoni, iċ-ċavetta l-oħra biex tnaqqas l-ispiża għal kull użu ta 'kwalunkwe pussess hija li tużah regolarment sakemm jintlibes. Minkejja l-obsolexxenza ppjanata, ftit nies jużaw prodotti sal-aħħar ta 'ħajjithom. Aktar minn nofs is-sidien tal-iPhone, pereżempju, jaġġornaw għal mudell ġdid hekk kif il-fornitur tas-servizz tagħhom jippermettilu, kull sentejn. Dan għadu kmieni wisq; il-ħajja ta 'iPhone hija ta' ħames snin jew aktar.
4. Tirrenja fil-varjetà li tfittex impuls. Raġuni waħda biex tkun sid ta '14-il par ta' żraben hija li aħna nixxennqu għal varjetà. Anki jekk nilbsu l-istess 3 jew 4 pari ta 'żraben, inħobbu l-għażla li jkollna għażliet oħra. Barra minn hekk li tixtri żraben hija ħaġa divertenti li tagħmel, u ħafna xerrejja jħobbu jiġbruhom. Min-naħa l-oħra, it-tendenza li tfittex varjetà u tippossjedi ħafna verżjonijiet ta 'kwalunkwe prodott, kemm jekk huwa żraben, smartphones, jew settijiet tal-ħadid fondut, hija l-iktar mod mgħaġġel biex iżżid l-ispiża għal kull użu. Li tirrenja f'dan l-impuls u jkollok inqas verżjonijiet huwa mod żgur mhux biss biex tikseb l-użu massimu minn kull oġġett iżda wkoll biex tiffranka ammonti sostanzjali ta 'flus.

Meta tikkunsidra xirja, taħseb dwar l-ispiża għal kull użu tal-prodott tgħin lill-konsumaturi jieħdu deċiżjonijiet aħjar dwar ix-xiri. Meta nikkunsidraw l-ispiża għal kull użu ċċaqlaq l-attenzjoni tagħna biex ingawdu affarijiet li diġà għandna minflok ma nixtru affarijiet ġodda kontinwament. Meta niddeċiedu li nixtru xi ħaġa, it-tnaqqis tal-ispiża għal kull użu jfisser li nsibu oġġetti ta 'kwalità għolja u fit-tul, u nużawhom għall-ħajja tax-xogħol kollha tagħhom. Fi kliem sempliċi, dan ifisser li estratt kull fdal ta 'valur mill-possedimenti tagħna. Dan mhux biss huwa tajjeb għall-ambjent (għal dawk li jimpurtahom minn affarijiet bħal dawn) iżda jibbenefika wkoll il-kartieri tagħna. Is-sostituzzjoni tal-prezz bl-ispiża għal kull użu fid-deċiżjonijiet tax-xiri tgħinna niffrankaw il-flus u ngawdu l-possedimenti tagħna aktar.

Jien ngħallem il-marketing u l-ipprezzar lil studenti tal-MBA fl-Università ta ’Rice. Tista 'ssib aktar informazzjoni dwari fuq il-websajt tiegħi jew issegwini fuq LinkedIn, Facebook, jew Twitter @ud.