Taqa 'Għal Dawn l-Ingann tal-Persważjoni?

Kontenut

• Punti ewlenin

Punti ewlenin

• In-nies għandhom it-tendenza li jużaw żewġ mudelli difettużi iżda attraenti biex jispjegaw kif jaħdmu moħħna: it-Teorija tad-Direttur Żgħir u t-Teorija tas-Sur Spock.
• Ir-riċerka wriet li nieħdu deċiżjonijiet b’mod konxju, mhux konxjament, u li l-emozzjonijiet huma dejjem involuti.
• Fi żminijiet ta ’tagħbija żejda ta’ informazzjoni, huwa iktar importanti minn qatt qabel li tiskopri l-verità-anke meta tkun diffiċli.

Ħadt sehem f'kors ta 'taħriġ fil-loġika snin ilu, kors extra-kurrikulari ddisinjat biex jagħmel lilna nfusna aħjar. Qatt ma ninsa l-eżempju ta 'l-ewwel forma ta' persważjoni li l-istruttur ħeġġiġna biex inkunu għassa kontra - ripetizzjoni - għax kienet tant sempliċi u ovvjament nieqsa minn mertu loġiku. Sempliċement għax irrepetejt xi ħaġa ma għamilhiex vera. L-eżempju kien għal xarba mitika bil-kafeina msejħa "Qum": Get Up's got up up. Get Get Up biex tikseb il-get up li għandek bżonn. Intilef? Ġiba! Get Get Up!

B'xi mod l-inanità tal-jingle inkapsulat perfettament għalija n-nuqqas ta 'moħħ tar-ripetizzjoni. Allura kien daqsxejn deprimenti li titgħallem, skond ħafna riċerka riċenti, li għadu wieħed mill-aktar modi effettivi biex tipperswadi lin-nies. Żewġ modi faċli oħra qed iħallu lin-nies jitilqu mill-ganċ persważiv, billi jgħidu xi ħaġa bħal, "imma int naturalment liberu li tagħmlu mod ieħor", u billi xi ħaġa tidher li hija sempliċi u familjari. Il-psikologi sejħu dan l-aħħar wieħed fluwenza konjittiva, u jingħaqad ma 'l-oppost tiegħu: iktar ma jkollna naħdmu biex nifhmu xi ħaġa, inqas għandna probabbiltà li nemmnu li hija vera.

Jien insib dik l-aħħar idea partikolarment dipressiva għax ngħixu fi żmien ta 'veritajiet iebsa u kkumplikati u lkoll għandna bżonn naħdmu aktar biex naħtfu l-ħurrieqa tal-ħsieb biex nifhmu d-dinja tagħna f'livell suffiċjenti ta' kumplessità aktar milli mmorru għal veritajiet sempliċi, faċli u apparenti. .

Li dawn it-tekniki ta 'persważjoni jaħdmu għandhom ikunu tfakkira wkoll ta' kemm huma loġiċi l-proċessi tat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħna. Għaliex aħna mhux il-ġganti tar-raġuni u l-loġika li nħobbu naħsbu li aħna? Il-problemi jibdew billi ma nifhmux kif moħħna verament jiffunzjonaw. Aħna nużaw żewġ mudelli difettużi iżda attraenti biex nispjegaw kif jaħdmu moħħna: it-Teorija tad-Direttur Żgħir u t-Teorija tas-Sur Spock.

Ħafna minna nimmaġinaw li għandna persuna żgħira bilqiegħda f’rasna tidderieġi l-azzjonijiet tagħna. Dan id-direttur żgħir jinduna li aħna bil-għatx, ngħidu aħna, u mbagħad jordnana biex nilħqu tazza ilma u nixorbu. L-appell ta 'din it-teorija huwa li tpoġġi lilna f'kariga konxja ta' moħħna u l-azzjonijiet tagħna. Naturalment, nindunaw li m’għandniex għalfejn naħsbu konxjament biex inżommu qalbna tħabbat, jew tieħu n-nifs waqt li nkunu rieqda, imma l-affarijiet importanti l-oħra kollha huma xi ħaġa li konxjament nikkontrollaw - jew hekk inħobbu nemmnu.

It-Teorija tas-Sur Spock taħdem hekk: għandna moħħ konxju u loġiku li jirrappreżenta l-aqwa tagħna nfusna. L-emozzjonijiet huma messy, stupid, u, ukoll, emozzjonali. Huwa aħjar li tieħu deċiżjonijiet billi tinjora l-emozzjonijiet kemm jista 'jkun u tagħti kas tal-loġika.

Allura dawn iż-żewġ mudelli jgħidulna li aħna fil-kontroll, u naħsbu loġikament, mhux emozzjonalment.

Iżda l-għarfien newroxjentifiku ta 'dawn l-aħħar għexieren ta' snin jgħallimna li nieħdu deċiżjonijiet b'mod inkonxju, mhux konxjament, u li fil-fatt huwa impossibbli li nieħdu deċiżjonijiet mingħajr emozzjoni. L-emozzjonijiet jintrabtu mal-memorji f’moħħna sabiex inkunu nistgħu niddistingwu dak li hu importanti minn dak li mhux importanti. 'Il bogħod milli nħaffruhom, għandna nifhmu li l-emozzjonijiet huma essenzjali għat-tħaddim effiċjenti ta' moħħna u għat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħna. Mingħajr emozzjonijiet, aħna nersqu lejn kull deċiżjoni, tabilħaqq kull att, b'indifferenza paralizzanti. Għandi ndur ix-xellug jew il-lemin? Min jimpurtah? Għandi mmur jew noqgħod? Ma jimpurtax. Għandi nivvota għall-Kandidat A jew B? X'inhu l-punt? Mingħajr emozzjonijiet, int tittajjar fl-indeċiżjoni, ma tistax timxi 'l quddiem.

OK, allura x'inhuma l-implikazzjonijiet għall-ħsieb - u l-persważjoni? Hemm ħafna, imma ejja niffukaw fuq tnejn.

L-ewwel, għandna nagħrfu l-importanza kemm tal-linji emozzjonali kif ukoll intellettwali tal-ħsieb tagħna jekk inkunu nistgħu nifhmu kif taħdem il-persważjoni . Tevitax l-emozzjonali u tappella biss għal-loġika, għax int tkun insejt minnufih.

It-tieni, anke billi aħna konxji tar-rwol tal-emozzjoni fil-memorja, fit-teħid tad-deċiżjonijiet u fil-persważjoni, għandna nkunu għassa kontra dawn il-forom bażiċi ta ’manipulazzjoni bħar-ripetizzjoni, li jħalluna barra mill-ganċ, u nagħmlu l-affarijiet sempliċi u familjari. . Dawk it-tekniki jidħlu dritt fil-moħħ mitluf minn sensih u joħolqu ftehim permezz tar-rikonoxximent mingħajr ma fil-fatt ikollhom xi valur tal-verità inerenti.

Hekk kif id-dinja tħaffef, l-informazzjoni tgħabbilna ż-żejjed, u l-volum kbir ta 'dak li rridu nifhmu jiżdied kuljum, l-appell ta' argumenti sempliċi u ripetittivi se jikber, mhux jonqos. Għandna bżonn inkunu aktar viġilanti biex niskopru l-verità. Anke meta jkun diffiċli. Speċjalment meta jkun diffiċli.