Laħaq lill-Klijenti Tiegħek Permezz tas-Subkonxju

Kontenut

• Aqra Essenzjali mitluf minn sensih
• Inqarrbu l-Poeżija u s-Subkonxju B'Immaġini Viżwali

Ikkunsidra xena li sseħħ biljun darba kuljum, fuq biljun kompjuters madwar id-dinja. Raġel qiegħed ifittex online għal żraben tal-ġiri ġodda, jew mara qed tikklikkja fuq is-siti tal-kummerċ elettroniku fuq il-kaċċa għal rigal ta ’għeluq is-snin, libsa ġdida, jew ktieb biex taqra fuq il-vaganza li jmiss tagħha.

Ix-xerrejja li jinnavigaw fis-suq online jaħsbu li huma fil-kontroll tad-deċiżjonijiet tagħhom. Iżda l-verità hi, hekk kif jiskrolljaw u jibbrawżjaw u forsi jixtru, hemm għexieren ta ’proċessi u spejjeż mitlufin minn sensihom li jmexxu l-imġieba tagħhom.

Għal negozji bi swieq onlajn, huwa kruċjali li wieħed jifhem kif dawn l-indikazzjonijiet mitlufa minn sensih jaffettwaw lill-konsumaturi.

L-iktar indikazzjoni riċerkata ta 'dan il-proċess awtomatiku huwa l-effett priming, li jgħid li l-esponiment għal stimulu wieħed jinfluwenza l-mod kif nirrispondu għal stimulu ieħor. Nafu li l-paradigmi mentali tagħna — kif nikkategorizzaw l-affarijiet ta ’madwarna — jħobbu jiġbru flimkien temi u ħsibijiet simili. Allura jekk nuru suġġett il-kelma "mara tad-dar" u mbagħad waħda minn żewġ kelmiet ġodda, "mara" jew "pilota", hu jagħraf "mara" aktar malajr minħabba li l-attivazzjoni tal-moħħ tinfirex aktar malajr fost ideat relatati.

Dan jista 'jkun skomdu li tammetti, għax ħadd ma jħobb jgħid li jemmen fl-isterjotipi. Iżda dawn il-konnessjonijiet nitgħallmuhom kmieni, u huma midfuna fl-sensih tagħna.

Mhux biss intwera li l-effett priming jinfluwenza l-ħsibijiet u s-sentimenti tagħna, iżda jista 'jinfluwenza wkoll l-imġieba tagħna. Jekk jintwerew stampa ta 'koppja anzjana, pereżempju, aħna awtomatikament (u b'mod inkonxju) nibdew inġibu imġieba konsistenti fl-isterjotip bħal mixi aktar bil-mod. Ir-riċerka turi li dawn l-ideat jitgħallmu kmieni fil-ħajja, ħafna drabi qabel ma n-nies ikollhom il-ħila li jwarrabhom jew jirrifjutawhom.

Esperiment tal-web: immaġini ta 'eroj maskili vs femminili

ClickTale mexxa esperiment biex tittestja l-qawwa ta 'sterjotipi tal-ġeneru mitluf minn fuq l-internet. Bl-użu tal-ittestjar A / B, ħloqna żewġ verżjonijiet tal-paġna ewlenija tagħna - waħda li tidher immaġni ta 'eroj femminili, u waħda li tidher immaġni ta' eroj maskili. Imbagħad, bl-użu tas-softwer tagħna stess, kellna żewġ gruppi tat-test separati jippruvaw is-sit tagħna, u rintraċċajna l-interazzjonijiet tagħhom ma 'elementi fuq il-paġna: fuq xiex ikklikkjaw, kemm skrolljaw, x'kienu l-paġni li jmiss tagħhom, eċċ.

Matul l-esperiment użajna Optimizely biex A / B jittestjaw iż-żewġ sejħiet tagħna għal azzjoni fuq il-paġna: "Itlob Demo" u "Ipprova ClickTale." Elementi addizzjonali fuq il-paġna li rreġistrajna kienu jinkludu: klikks fuq stampi jew karatteristiċi tal-prodott, "Blog", "Għaliex ClickTale" u "Fittex".

Erba 'sejbiet ewlenin

Viżitaturi esposti għall-immaġni tal-eroj maskili wrew rata ta ’klikks ogħla b’mod sinifikanti fuq il-buttuna sejħa għall-azzjoni‘ Try ClickTale ’meta mqabbla ma’ viżitaturi li kienu esposti għall-immaġni tal-eroj femminili.

Bil-maqlub, il-viżitaturi esposti għall-immaġni tal-eroj femminili wrew rata ta 'klikks ogħla b'mod sinifikanti fuq il-buttuna sejħa għall-azzjoni "Talba Demo" meta mqabbla mal-viżitaturi esposti għall-immaġni tal-eroj maskili.

Viżitaturi esposti għall-immaġni ta 'l-eroj maskili wrew rati ta' klikks ogħla b'mod sinifikanti fuq il-Karatteristiċi tal-Prodott u "Fittex".

Il-viżitaturi esposti għall-immaġni ta 'l-eroj femminili kienu ħafna aktar malajr biex ikklikkjaw fuq "Għaliex ClickTale" u l- "Blog."

Tispjega d-differenzi fl-imġieba tal-viżitatur

Ir-riżultati huma konformi mal-effett tal-priming: Viżitaturi li raw immaġni maskili għażlu li jikklikkjaw fuq il-buttuna "Ipprova ClickTale" - approċċ attiv. Viżitaturi li raw l-immaġni femminili minflok għażlu "Itlob Demo" - approċċ aktar passiv. Dan ifisser li n-nisa huma passivi u l-irġiel attivi? Le, ovvjament le. Iżda l-imġieba onlajn tan-nies hija konformi ma 'l-isterjotipi li aħna konxjament nassenjaw lill-irġiel u n-nisa.

Viżitaturi li kienu esposti għall-eroj maskili wrew ukoll rati ta 'klikks ogħla b'mod sinifikanti fuq il-buttuni "Karatteristiċi tal-Prodott" u "Fittex", li jirriflettu approċċ attiv orjentat lejn l-għan li jesploraw x'inhu ClickTale. Tirrifletti wkoll tendenza li tkun attiv u tikkontrolla l-interazzjoni tiegħek fuq il-paġna.

B'paragun, il-viżitaturi li kienu esposti għall-eroj femminili kienu ħafna aktar malajr biex ikklikkjaw fuq "Għaliex ClickTale" u l-buttuni "Blog", żewġ oqsma tas-sit li jissimbolizzaw aktar esplorazzjoni passiva. Meta tikklikkja fuq elementi bħal "Għaliex ClickTale" jew il-blog tal-kumpanija juri approċċ indirett biex jikseb aktar għarfien dwar il-kumpanija.

Aqra Essenzjali mitluf minn sensih

Inqarrbu l-Poeżija u s-Subkonxju B'Immaġini Viżwali